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销售工作计划范文
一、对销售工作的认识
- 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
- 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保工作得顺利进行。
- 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
- 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
- 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
- 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
- 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
- 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
- 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵及天气的影响，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
- 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
- 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
- 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
- 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程部和产品部门的技术人员工作。
- 其他项目也要根据需要提前跟进，做好客户沟通工作。
- 定期召开电话会议，汇报工作进度和市场情况。
三、提高个人能力分析
- 前辈的经验印证了“选对行业赚大钱”的真理，在已经做好的行业（保险丝）要精耕细作，要随时了解竞品动态及市场趋势；我们才能知已知彼，在营销上才能采对手之长补已之短，立于不败之地。今后我们要深入去了解整个保险丝行业的供求市场。为将来我们企业打入中高端市场准备一切有利条件。由技术销售部完全转入销售市场是很必要的；要想达到xx年的任务的营业指标xxx万靠的就是集体的力量。其中每个人都要建立起信心和责任感。我始终坚信：业绩是船，方向是帆没有方向船儿只能漫无目的的漂泊；做好团队的建设事关企业今后的发展状大；只有大家齐心协力把努力作到极致才能达到我们的终极目标！我们向行业顶尖的重点前进……迈进……攀登……
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